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Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft: So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich

By (author) Hans-Georg Schumacher

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Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die ""Hohe Kunst"" im Vertrieb: die direkte und selbststÃ¤ndige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die ""Versicherungssprache"". Der Autor bietet ein in langjÃ¤hriger Praxis bewÃ¤hrtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nÃ¼tzlichen Beispielen, Checklisten und GesprÃ¤chsleitfÃ¤den. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage fÃ¼r deutlich mehr GeschÃ¤ft innerhalb kÃ¼rzester Zeit. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.