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Zukunftskompetenzen im Vertrieb: Toolbox und Strategien zur Entwicklung zukunftsfÃ¤higer Vertriebsteams

By (author) Kai Reinhardt, By (author) Mareike Feseker, By (author) Paula Mareike Albrecht

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Dieses Fachbuch bietet eine umfassende Analyse und praktische Anleitung zur Entwicklung und zum Management neuer Vertriebskompetenzen, die durch die digitale Transformation erforderlich geworden sind. Um in diesem dynamischen Umfeld weiterhin erfolgreich zu sein, mÃ¼ssen sich Vertriebsorganisationen nicht nur an diese VerÃ¤nderungen anpassen, sondern sie auch als Chancen fÃ¼r Wachstum und Innovation nutzen. Im Zentrum dieser Transformation steht die Notwendigkeit, Vertriebsteams zu fÃ¶rdern und zu entwickeln, die Ã¼ber die wesentlichen Kompetenzen verfÃ¼gen, um die KomplexitÃ¤t der Zukunft des Vertriebs zu bewÃ¤ltigen. Das Buch kombiniert theoretische Grundlagen mit praktischen Werkzeugen und zeigt, wie FÃ¼hrungskrÃ¤fte im Vertrieb und Personalentwickler ihre Vertriebsteams fÃ¼r die Herausforderungen des digitalen Zeitalters rÃ¼sten kÃ¶nnen. Dazu werden 17 typische Vertriebsrollen (z.Â B. VertriebsfÃ¼hrung, Vertriebscontrolling, Channel Partner, Presales Manager, AuÃŸendienst, After Sales etc.) anhand von Personas analysiert und so die idealen Eigenschaften, FÃ¤higkeiten und Kenntnisse ihrer jeweiligen Jobprofile beschrieben. Ein groÃŸer Schwerpunkt liegt auf der Skizzierung von 12 SchlÃ¼sselkompetenzen, die fÃ¼r den Erfolg moderner Vertriebsteams entscheidend sind: z.Â B. KundenverstÃ¤ndnis, digitale Kompetenz, Netzwerkaufbau, TeamfÃ¤higkeit, Risikomanagement, strategische AnalysefÃ¤higkeiten etc.