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Technischer Vertrieb: Eine praxisorientierte EinfÃ¼hrung in das Business-to-Business-Marketing

By (author) Michael Kleinaltenkamp, By (author) Samy Saab

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Das Buch liefert eine praxisorientierte EinfÃ¼hrung in das Gebiet Technischer Vertrieb / Business-to-Business-Marketing. Es werden alle wichtigen Themen des Bereichs behandelt und die wichtigsten Konzepte und Methoden vorgestellt. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem und anderem nicht-kaufmÃ¤nnischen Hintergrund einen schnellen Ãœberblick in das TÃ¤tigkeitsfeld zu ermÃ¶glichen. In der 2. Auflage wurden alle Kapitel Ã¼berarbeitet und um neue Entwicklungen und aktuelle Fallbeispiele ergÃ¤nzt. Der Inhalt Grundlagen des Business-to-Business-Marketings Strategisches Business-to-Business-Marketing Instrumente des Business-to-Business-Marketings Marketing-Organisation und Implementierung Marketing-ControllingÂ AusgewÃ¤hlte Spezialgebiete des Business-to-Business-Marketings